日期:2009/6/2
来源:中国研磨网
“这表示市场行情在转好”对于上海五金展的热闹场面,张董说。“来展会的人很多,金融海啸让大家更清醒的认识到了解市场的重要性,市场是最能显现信息的地方,通过对展会总体的观察、比较能够了解最新的市场需求与行情,方便企业重新定位,同时也方便联系新的合作伙伴。”
然而热闹的场面并不能掩盖金融海啸的阴影,“这次展会上多数企业都以内销为主,从这一方面来看,影响还是存在的。”但张董继续表示:“不要过于惧怕现存的影响,有很多方法可以应对,其中有两点是一定要注意的:第一是质量,第二是诚信。”
质量是产品能否立足市场的保证,在当前的市场,高质量的产品更易生存。“市场繁荣时,各个档次的产品都不愁销路,但当市场低迷时,中低档产品的销路明显变差。首先是需求跟不上,再有就是大部分企业转内销,在良莠不齐如此明显的市场形势下,中低档产品自然销路不佳。”
诚信对于一个企业来说同样非常重要,诚信可以说是企业的一块基石,基石稳固,发展才会更快更稳。人与人之间要坦诚相待,相互尊重,这不仅是一个良好的企业文化,同时也是一个企业价值观的体现。
在与张董交流的过程中,张董极力强调做人。“诚信做人,踏实做事”不仅是张董为人处世的方式,同时也是大白鲨的文化精髓。“做生意要稳扎稳打,做人也一样,会做人才能会做生意”张董如是说。
问及大白鲨在外贸方面的影响时,张董说:“大白鲨的外贸主要面对东南亚市场,所以对于当前金融海啸的影响并不是太大,加之现在加大内销力度,大白鲨的市场还是不错的。更重要的是,大白鲨的口碑一直很好,在这次展会上有很多内地的企业前来洽谈贸易,客户关系很容易建立,所以在市场推广方面并不难。”
内销方面,大白鲨的产品主要面对广东和福建,张董表示,这两块市场很大,可以为企业的发展提供足够的空间。问及为何没有面对全国市场,张董的回答很值得深思。“企业要以稳为主,滚动发展,要具备适应任何环境的能力,要懂得居安思危,不可膨胀,以免无法低档危机侵袭。”
对于这次展会,张董看到了一种现象。“内地的经销商要货较少,并且开始挑选货物,而以往的情形是货物供不应求,与要货较少的经销商基本不联系,可以说这是个变革。如今的市场形势扩大了生产商与经销商的联系范围,较多的经销商资源利于日后的发展。”
“创业容易守业难”,这是张董由衷说的一句话。“企业的坚守要比创业难得多,因为时代在进步,企业必须要不断的提升,就如常理所说,‘不进则退’,所以创新、研发是企业提升必不可少的关键。大多企业都会做新产品来争夺市场,但市场认可与否是企业能否立足市场的关键,简单的说,新产品的成功与失败是由市场决定的。”
“我国的树脂砂轮与西方国家相比较落后,发展空间很大,提升品质与科技含量是我们追求的目标,倘若固步自封,就会面临淘汰的危险。在稳的基础上要继续前行,不要太‘知足’,不要差不多就行,不要被满足束缚住,不要让好的东西流失,只有这样企业才会不断进步。”
问及大白鲨的未来,张董表示:“大白鲨不会放弃,毕竟品牌的创立不容易,如果资金允许,企业会扩大实力。”
对于2009年的市场形势问题,张董说:“市场萎缩是肯定的,因为形势不会急速转好,所以下半年的形势不会太乐观,毕竟经济的转变有一个过程,在这种条件下做低档产品的企业会比较难做,经济繁荣时的低价竞争在此时不再受用,加之大部分生产中高档产品的企业开始转内销,这会让以生产低档产品的企业发展艰难。但对于一些较大的企业来说,今年的业绩不会差于去年。在行情影响下,虽然营业额会小一些,但目前的原材料较便宜,所以利润空间还要大一些。相对来说,磨料行业的市场就会差一点。但我们也要看到另一方面,金融海啸在加速行业洗牌的同时更利于行业的优化发展。”