日期：2008/11/19
来源：中国研磨网
访傲卓纸业贸易（上海）有限公司砂纸原纸部区域销售经理赵锋先生
Arjowiggins公司（傲卓纸业）是总部设在法国的跨国纸业生产集团，是一家技术用纸和创意纸的制造商。AW公司在纸张的技术创新、市场销售和生产上一直居全球领先地位。
2008年这个波动的年份让行业的发展面临着许多不确定，作为研磨行业的信息枢纽，中国研磨有责任对行业目前的形势以及未来的态势进行报道，为此中国研磨采访了傲卓纸业贸易（上海）有限公司砂纸原纸部区域销售经理赵锋先生。对于目前的形势问题，赵先生给予了他的看法，近几年行业发展的很快，从02、03年开始行业规模大了很多，06、07年时，一些新工厂投入更是加大了不少，到08年时明显显示出一种供大于求的态势。磨料价格不稳定，美国的次贷危机对经济的影响使得研磨上下游行业不稳定，由此带来的连锁反应便是供大于求、产能浪费、价格恶性竞争等等。由此可见08、09年行业的形势不是很乐观，而供大于求的情况会在接下来的日子里更加明显。
有声音说涂附磨具较之固结与超硬磨具有更大的市场份额，使用范围也更广泛，但也有声音说目前的涂附磨具市场已经饱和，对此赵先生的看法是，中低端的产品趋于饱和，但进高端产品还是有不错的发展空间的。对于这种情形，国内的企业有一种尴尬，那就是国内的新产品研发少且质量低下，生产出的高端产品还有很多方面需要改进。这也就意味着我们明明了解市场的需求但却无法满足。这是研磨行业存在的一个很严峻的问题。对待这个问题，国内企业也相应的采取了一些措施，如引进国外的高档设备。尤其是05年，很多企业引进了高端设备，但又出现了一个问题——利用达不到目标要求。对于这种情况赵先生说，市场需求不一样，且国内产品与国外市场的不一样，如木工行业，金属行业，国内外的差距很大，也正因为这种差距让引进的高端设备无法充分发挥其功效。还有一个问题就是在产品应用领域的细分还没有划分明确。这也是对于进口的设备没有充分了解的原因。如果想让这些高端设备得到充分的利用就必须要适应市场需要，加入自己的东西，根据实际情况做出调整。这会使企业花费长时间来学习与适应，但此时的付出却为未来的发展奠定了基础。
一个好企业总会有一套行之有效的经营理念，傲卓同样如此。赵先生说，傲卓有一套最佳解决方案，包括现代化的服务、多年的基础经验和优良的产品。服务方面重点是商务服务和技术服务。公司有一流的销售团队，快速高效的物流以及现代化的仓储，并有法国的技术专家作为技术保障，帮助客户解决技术问题。傲卓有50多年的砂纸原纸经营历史，积累了丰富的经验，无论在销售、服务还是技术等方面都有着雄厚的实力。公司拥有专业的研发中心，新产品的研发紧紧跟随时代发展的趋势。在产品生产方面，公司严格控制技术工艺，产品质量稳定。通过傲卓不懈的努力，傲卓的产品销售量始终保持领先。
2008年让许多行业企业都困难重重，傲卓采取了什么样的解决方案来应对目前的情况呢？赵先生说，面对原材料价格的上涨，国际、国内经济的影响等问题，价格调整已势在必行，但傲卓通过自身提高生产效率，一定程度上自己吸收了一些价格方面的难题。价格只是在合理的范围内做了适当的调整，尽量做到最低幅度的调整。其次就是找目标客户以及高品质原材料供应商与合作伙伴协商，以寻求最优的结果。再有就是研发新产品，加强售后服务。傲卓对于售后服务很是看重，这不仅仅体现了一个企业的信誉，更是对客户的一种负责。现在很多的企业都没有完善的售后服务，短期利润的节省带来的却是长期效益的低下。
外企的超强竞争力一直让国内的企业无法触及，谈到中国的市场与中国的企业应如何面对竞争时，赵先生说，中国的市场与企业在产品生产与制造方面有很强的实力，但与外资企业相比仍存在着一些弱点，如研发少，只是一味的复制或模仿国外的产品。产品的质量不稳定，每一批次生产的产品都存在着差异。生产的产品进行贴牌销售，虽然短期内能见到效益，但不利于长远发展。这一系列情况如要改进，国内的企业便有几点要做到，如加大研发力度，稳定产品质量，加强售后服务，树立品牌形象等。
促进行业的发展需要的不仅仅是生产方面的努力，还要多了解客户的需求。赵先生说，当今国内行业发展的很快，如板材、金属加工等行业的发展已经超过了涂附行业的发展速度，这样对于涂附行业的要求也越来越高，这便要求涂附行业提高生产效率，调整产品工艺，以客户的需求为导向，傲卓一直坚守这样的信条，根据实际来生产产品、发展企业。一个企业之所以成功是因为它关心需求，立足实际。
同时涂附磨具行业的进步，不光需要产品的改进，还需要更好地了解。通过持续不断对市场的调研和对产品的跟踪，ARJOWIGGINS一直在提供现代化的背基。为了符合当今越来越复杂的使用要求， ARJOWIGGINS已经制定了超过400个砂纸原纸品种，并且有计划的开发新产品以满足市场发展需求，比如细号砂带用原纸ARJOSTAT B, 稳定型砂带用原纸 RDS，以及各种新颜色乳胶纸。ARJOWIGGINS同时还为客户提高产品性价比提供新的方法： 用超高克重的原纸替代纸布复合基，以及新一代的布基ARJOCLOTH。
傲卓的努力依然，傲卓的光辉依旧。
